空室対策に必要な智慧~4サイクルと10メソッド03 空室対策に必要な10メソッドの話

コラム03【空室対策~空室を防ぐ10メソッドの説明~】

前回は空室対策として4サイクルについてお話ししました。

集客→見込み客フォロー→契約→顧客化、この4つのステップを実践することで、入居者様に長く住んでもらえるアパート経営につながります。

今回は具体的な対策に落とし込むための、10のメソッドについてご説明します。

 

 

4サイクルを実現する10のメソッド

空室対策の4サイクルの実践には、各ステップに対応した方法があります。

ここでは順を追って、各ステップにおけるメソッドをご紹介します。

 

  • ステップ1【集客】→知ってもらうために

・メソッド 1:フィッシャーマンズ漁法

・メソッド 2:空中戦と陸上戦

  • ステップ2【見込み客フォロー】→内覧してもらうために

・メソッド 3:不動産担当者とのつき合い方

・メソッド 4:商品力

・メソッド 5:入居促進に必要な「魔法のことば」

  • ステップ3【契約】→勇断してもらうために

・メソッド 6:キーマンは誰か? そして何を伝えたいのか?

・メソッド 7:小冊子戦略

・メソッド 8:入居者審査のチェックポイント

  • ステップ4【顧客化】→長く住んでもらうために

・メソッド 9:入居者とのゆる~い距離感

・メソッド10:ゴールデン顧客の活用術

 

以上が各ステップを実現するためのメソッドです。

次回からは、それぞれのメソッドを掘り下げて1つひとつ、詳しくご説明していきます。

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YO-SORO 石川龍明