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横濱空室対策秘密基地発~4サイクルと10メソッド コラム02【空室対策に必要な4サイクルの話】

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コラム02【空室対策に必要な智慧~4サイクルと10メソッドの話】

「新築でも入居者が入らない」

「リノベーションで300万円かけたけど、半年も入居者が入らない」

「自主管理なので、仲介を頼んでも後回しにされる」

「3ヵ月空室が続いたら、家賃を1万円下げて入居を決めたいと仲介会社から言われた」

 

これは、地主さんや大家さんからいただいたご相談の一例です。

お悩みの中でダントツ1位は、なんといっても空室問題なのです。

長年、賃貸住宅に関する仕事をしてきた私は、家主さんとともに「空室対策」に取り組み、戦ってきました。その経験から生まれたのが、「空室対策4サイクルと10メソッド」です。

 

 

『長く住んでもらうための、4サイクル』

アパートメントに住んでいる方から

来月出ますと連絡をもらったら、どうしますか?

私は家主さんから空室対策のご相談を受けたら、4サイクルの話をしながら、情報の共有をします。

 

4サイクルとは、以下の4つのステップからなります。

ステップ1【集客】

ステップ2【見込み客フォロー】

ステップ3【契約】

ステップ4【顧客化】

 

「集客」とは、知ってもらうことです。

マーケットリサーチで入居者層を明確にし、ターゲットに向けて情報を発信するのです。

 

「見込み客フォロー」のためには、内覧してもらうことが重要です。

内覧は何件あったか、不動産会社に聞いてみましょう。

 

「契約」に結びつく、魅力をアピールしていますか。

POPや小冊子を効果的に利用することで、空室が埋まる確率はグンと上がります。

 

「顧客化」、つまり長く住んでもらうためのステップです。

住み続けてもらうために、入居者との関係を良好に保つことを考えましょう。

 

 

次回は10のメソッドについて、お話しします。

 

▼空室の相談はコチラへ

https://bit.ly/3HI0zKo

▼市場環境リサーチ・空室リサーチ相談はコチラへ

https://x.gd/EYwlr

YO-SORO 石川龍明

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